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干货分享你是否真的了解Amazonlisting

来源:大庆文学网 日期:2019-5-4 分类:励志文章

随着这些年成功登陆Amazon平台的中国卖家越来越多,虽然大家对这个平台慢慢熟悉,但是卖家们仍然对Amazon的生态系统有或多或少的误解。你有真的了解Amazon平台吗?是否有进入一些误区呢?

误区:FBA对于美国买家是免邮费的,美国买家更喜欢购买FBA仓库中的货品。

事实

FBA仅对Prime会员用户免邮费,因此Prime 会员会更倾向于购买FBA仓库中的货品。但是对于非Prime买家,FBA会收取比标准邮费更高的邮费。对于非Prime会员,购买放在FBA的商品是十分不划算的。因此,如果单一使用FBA仓储会流失非Prime会福建治疗癫痫医院员买家,严重影响产品销量。

1、什么是亚马逊Prime

Amazon Prime 是Amazon为了更好的绑定用户,推出的一种会员制度。作为会员可以享受:

1. FBA仓库中的产品Free two-day shipping

2. 全年的免费网络电视服务。

因为较高的会员年费,并不是所有美国人都愿意购买的。 那么到底Amazon Prime有多少用户量呢?

据美国科技资讯网站www.geekwire.com调查显示,全美37%的Amazon注册用户是Amazo怎样治疗小儿癫痫病呢n Prime 会员,这对于Amazon来讲是非常大的成就。对于卖家来说却绝不能忘了这剩下的63%的买家。

2 、63%的买家会怎么选择产品呢

让我们来举一个实际的例子:下面是对同一个商品(重量为100g的Power Bank)的两个不同的Amazon listing 方法。

Listing 1: 商品放在FBA, Amazon标价23.99美元

Listing 2:商品放在非FBA的海外仓,Amazon标价18.99美元。

买家关注点 1:我的实际支出是多少? 海外仓比FBA便宜7美元。

买家关注点 2:邮递时效快么,什么时候送到我家? 海外仓和FBA是相同的2~7天邮寄时效。

3、最优的Amazon Listing 策略

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不可否认的是,货品放在FBA会有较高的曝光率,并且靠价格优势吸引prime会员购买。但是如果仅仅使用FBA而没有使用海外仓储的Listing,则会严重流失非prime买家,而且这其实是大部分的用户。

为了同时吸引Prime和非prime用户,并且保证产品在Amazon的曝光率,我们给卖家朋友们推荐最优的Amazon Listing 策略。

1.设置两个Amazon账户,销售同样的产品。一个账户使用FBA,放一半产品,一个账户使用第三方海外仓储,存储另外一半产品。

2.使用海外仓储账户跟卖使用FBA的账户商品。

这样做的优势:

1.利用FBA提高货品排名。 让买小儿癫痫的最新疗法家看到你的产品。

2.同时兼顾Prime会员与非会员。杜绝因为理解误区造成客户流失。

4、定价方案

当我们有了深刻的理解,定价方案也可以是多种多样的。用之前的PowerBank例子,我们推荐两种不同的定价方案。

定价方案一:

Listing 1: FBA 货品。价格23.99USD

Listing 2: 海外仓储货品,价格18.99USD

定价方案二:

Listing 1: FBA 货品。价格23.99USD

Listing 2: 海外仓储货品,价格23.99USD,Free shipping

根据上述的例子可以看出这样的定价,可以将亚马逊Prime会员和普通消费者都考虑到,既可以提升消费者的购买体验,也可以帮助卖家发掘新的客户。